Behaal betere resultaten in uw onderhandelingen en zorg voor de beste deal
Onderhandelen is een onmisbare basiscompetentie voor elke vastgoedprofessional. Om betere resultaten uit uw onderhandelingen te halen, is het aanscherpen van uw tactieken en strategieën zeer waardevol. Wat is het beste openingsbod? Hoe kunt u steviger optreden onder druk? Wanneer heeft u de beste deal te pakken? Hoe verzilvert u de onderhandelingsresultaten?
Met deze masterclass krijgt u in slechts 1 dag alle handvatten om uw eigen onderhandelvaardigheden naar een hoger plan te tillen. Onze topdocent leert u de meest succesvolle technieken uit de beïnvloedings- en onderhandelpsychologie. U profiteert daarvan meteen bij uw volgende onderhandeling.
Programma
Marcel Sanderse
director
De docenten
Data & locaties
Woensdag 10 maart 2027
Gardens Central StationBezuidenhoutseweg 9
2594 AB Den Haag
Dinsdag 01 juni 2027
Gardens Central StationBezuidenhoutseweg 9
2594 AB Den Haag
Uw voordelen op een rij
- Zeer praktijkgerichte 1-daagse masterclass vol tips & tricks
- Topdocent met vastgoedervaring
- Volop aandacht voor uw persoonlijke onderhandelvaardigheden
Bestemd voor
Deze cursus is bestemd voor vastgoedprofessionals die regelmatig onderhandelingen voor hun projecten aansturen en uitvoeren, zoals werkzaam bij ontwikkelaars, gemeenten, corporaties, beleggers, financiers, beheerders, architecten, aannemers, makelaars, juristen en adviseurs.
Bekijk deelnemersWILT U ADVIES?
Neem dan contact op met onze opleidingsadviseur Annuska Versluis
annuska@spryg.com+31 (0)15 303 0670
Programma
08:30
Ontvangst
09:00
De beste onderhandelstrategieën, -tactieken en -technieken
Hou van begin tot einde de regie in uw onderhandelingen
Uw docent: George van Houtem, partner European Institute for Negotiation en auteur ‘Psychologie van het onderhandelen’
We starten deze masterclass met een overzicht van de verschillende onderhandelstrategieën en -technieken.
- Beïnvloeden en onderhandelen op inhoud, procedure en procesniveau
- Onderhandelen in een context van langdurige relaties en onderlinge afhankelijkheid
- Onderhandelen op verschillende niveaus: strategisch en tactisch, vanuit belangen, doelen en concrete onderwerpen
- Fasering van onderhandelen: welke stappen doorloopt een onderhandeling?
- De juiste voorbereiding aan de hand van een uitgebreide checklist
- Balanceren tussen waarde creëren en waarde claimen
- Herken en pareer de ‘dirty tricks’ in de openingsfase
10:30
Break
10:45
Vergroten beïnvloedings- en overtuigingskracht
We vervolgen de masterclass met concrete stappen in de psychologie van het onderhandelen. Dit aan de hand van herkenbare praktijkvoorbeelden.
- Beïnvloeden van het inhoudelijk resultaat: managen van verwachtingen
- Technieken van het openingsbod, tegenbod, de wet van de midpoint rule
- De juiste wijze van argumentatie: less is more en gebruik drie type argumenten
- Psychologische beïnvloedingstechnieken: framing, priming, verliesaversie, neiging naar het midden, referentiepunt creëren en contrastprincipe toepassen
- Oefening invulling geven aan wederzijdse belangen en doelen: vergroot uw explorerend vermogen
12:30
Lunch
13:00
Psychologie van onderhandelen en uw vastgoedpraktijk
We gaan verder met de psychologie van het onderhandelen en maken de vertaalslag naar uw eigen dagelijkse vastgoedpraktijk.
- Overtuigender positie innemen tijdens overleg- en onderhandelsituaties
- Oefening: Beïnvloeden van de onderlinge machts- en afhankelijkheid
- Reflectie machtspositie in de eigen praktijk: welke machtsbronnen heeft u?
- Beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat en onderlinge vertrouwen
- Herkennen en pareren van ‘dirty tricks’ in de middenfase
15:00
Koffiebreak
15:15
Vergroot uw overzicht en onderhandelflexibiliteit
In het afsluitende deel van de masterclass zoomen we onder andere in op dealdesign, de eindfase van het proces en uw eigen onderhandelingsstijl.
- Het spel van de concessies: werken met een concessiematrix
- Herkennen en pareren van ‘dirty tricks in het concessiespel’
- Zo deal je met lastige kwesties: werken met subpackages
- Oefening ‘Reduceren van complexiteit en tackelen van lastige kwesties’
- Gebruik maken van en doorbreken van impasses
- Closing technieken
- Herkennen en parereren van ‘dirty tricks, in de eindfase’
16:45
Netwerkborrel
U kunt in informele sfeer napraten met alle aanwezige sprekers en vastgoedbeslissers.
17:15
Einde programma
Data & locaties
Woensdag 10 maart 2027
Gardens Central StationBezuidenhoutseweg 9
2594 AB Den Haag
Dinsdag 01 juni 2027
Gardens Central StationBezuidenhoutseweg 9
2594 AB Den Haag
Woensdag 29 september 2027
Gardens Central StationBezuidenhoutseweg 9
2594 AB Den Haag
Studiepunten
Claim uw plek!
Flexibele planning
Reserveer nu en beslis later over uw definitieve deelname.
Beste locatie
Verzeker uzelf van een optimale positie op het evenement.
2 weken geldig
Uw optie blijft 2 weken geldig en vervalt daarna automatisch.
Beoordelingen
Deze bijeenkomst is gemiddeld beoordeeld met: ★★★★★
★★★★★
Ik verwacht de opgedane kennis zeer goed toe te kunnen passen.
★★★★★
Zeker aan te raden bij iedereen, die met onderhandelingen in aanraking komt.
★★★★★
De docent weet mede door zijn enthousiasme over de materie de aandacht er goed bij te houden. Daarnaast goed qua inhoud, met goede voorbeelden. Ten slotte voldoende ruimte voor inbreng door de deelnemers.
★★★★★
Goed! Leuk om meerdere keren een casus te oefenen
★★★★★
Uitstekend, goede afwisseling en goed verband tussen theorie en praktijk.
★★★★★
Heel goed, heb veel tips gehad van beide docenten, sluit perfect aan bij de praktijk.
★★★★★
Zeer actueel en zinvol. Theorie goed te matchen naar praktijk.
★★★★★
Heel goed. Veel praktische tips die direct toepasbaar zijn. Daarnaast voldoende verdieping.
★★★★★
Inzicht gekregen in de psychologische aspecten van onderhandelen. Ik vond cases heel interactief en leerzaam, zeker toepasbaar in mijn dagelijkse praktijk.
★★★★★
Voldoende casussen uit de praktijk maken de theorie herkenbaar.
Ook interessant voor u
