DEALMAKING VOOR VASTGOEDPROFESSIONALS
DONDERDAG 10 NOVEMBER 2022, DEN HAAG
De docenten
George van Houtem
HCG Onderhandelingsinstituut
George van Houtem is dé onderhandelingsexpert van Nederland. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en directeur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht zakelijke professionals op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken.
George is auteur van de bestsellers ‘De dirty tricks van het onderhandelen’, ‘Onderhandelen als het heet wordt’ en ‘De psychologie van het onderhandelen’.
Aeisso Boelman
Fakton
Aeisso Boelman is partner van Fakton. Hij heeft zich de afgelopen 20 jaar gespecialiseerd op het gebied van publiek-private samenwerking bij vastgoed- en gebiedsontwikkeling. Sinds 2008 is Aeisso werkzaam bij Fakton en adviseert hij partijen bij stedelijk investeren, verkoop in dialoog, ‘dealmaking’, ontwikkelstrategie en grondbeleid.
Psychologie Van Het Onderhandelen
Inclusief boek
Deze bestseller krijgt u gratis bij deze cursus!
De zeven psychologische inzichten waarmee je elke onderhandeling naar je hand zet! Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.