Masterclass
Dealmaking
Voor Vastgoed
Professionals

, DEN HAAG

Belangrijkste topics

  • Leer de beste onderhandelstrategieën, tactieken & technieken
  • Het openingsbod, tegenbod, argumentatieopbouw en werken met Concessiematrix
  • Psychologische beïnvloedingstechnieken: framing, priming en verliesaversie
  • Krijg beter inzicht in uw beïnvloedings- en onderhandelstijl
  • Hoe werken deal-design en dealmaking in uw vastgoedpraktijk?

De docenten

George van Houtem

HCG Onderhandelingsinstituut

George van Houtem is dé onderhandelingsexpert van Nederland. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en directeur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht zakelijke professionals op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken.

George is auteur van de bestsellers ‘De dirty tricks van het onderhandelen’, ‘Onderhandelen als het heet wordt’ en ‘De psychologie van het onderhandelen’.

Psychologie Van Het Onderhandelen

Inclusief boek

Deze bestseller krijgt u gratis bij deze cursus!

De zeven psychologische inzichten waarmee je elke onderhandeling naar je hand zet! Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.