Dagvoorzitter Jan Veuger, lector Maatschappelijk Vastgoed bij Hanzehogeschool Groningen geeft een inleiding en schetst de doelstelling van de studiedag.

Er zijn duidelijke trends rondom gemeentelijke vastgoedverkopen. De Benchmark Gemeentelijk Vastgoed laat zien dat de verkopen in de lift zitten. Maar om welk vastgoed van gemeenten gaat het precies? En welke partijen zijn geïnteresseerd in dit vastgoed? Is er sprake van een trend, of volgt het verkopen een conjunctureel patroon? Ingrid Janssen, Partner bij Republiq en Associate Professor bij TIAS School for Business & Society geeft u een actueel overzicht van de trends en ontwikkelingen.

Hoe wordt de kloof tussen de ambtelijke wereld en de dagelijks vastgoeddeals gedicht? En hoe is de ontbrekende informatie voor een succesvolle verkoopstrategie helder in kaart te brengen? Voor de meeste projecten gelden een aantal concrete richtlijnen. Wouter van den Wildenberg, director bij Fakton, zet met u een heldere aanpak uiteen.

Hoe zit de privaat-en publiekrechtelijke rolverdeling bij verkoop van gemeentelijk, maatschappelijk vastgoed in elkaar, en hoe kunt u een goede balans vinden tussen commercie en publieke belangen? Margo de Groot, Stadsmakelaar, neemt u mee in deze verkoop specialisatie tussen de aankopende en verkopende partij en geeft u de nodige inzichten, handvatten en kennis.

Of het nu een kleine, grote, krimp of groei gemeente is, alle gemeenten hebben in principe te maken met moeilijk verkoopbaar vastgoed. Er zijn verscheidene strategieën toepasbaar om deze verkopen toch te bewerkstellingen: denk aan ‘Package deals’, veilen en/of doelgerichte gebiedsontwikkeling om marktpartijen te laten instappen. Door middel van een aantal casus uitwerkingen bespreekt Bart van Empel, portefeuillemanager grond en vastgoed bij het Vastgoedbedrijf gemeente Tilburg met u de uitdagingen en een plan van aanpak.

Vrijwel elke gemeente heeft vastgoed in bezit dat uit de analyse komt rollen als niet-kernvoorraad dat vervolgens verkocht kan worden. Elke gemeente pakt dit op een eigen manier aan. Regionaal zal de mate van verkoopsucces verschillen. Welke uitdagingen heeft een kleine/middelgrote gemeente en hoe pakken zij hun verkoopvisie effectief en strategisch aan? Koen Suijkerbuijk, teamleider Vastgoed & Belastingen bij de Gemeente Gorinchem deelt met u hun aanpak en de nodige tips en tricks.

Gemeente Amsterdam heeft veel vastgoed, waarvan een flink aandeel is bestempeld als niet-kernportefeuille en gaat dit verkopen. Hoe pakt de gemeente deze opgave aan? Welke strategische beslissingen nemen zij en waar lopen ze hierin tegenaan? O.b.v. van verscheidene casussen deelt Alex Dekker, Portefeuillemanager Verkoop & Commercieel Vastgoed bij de Gemeente Amsterdam, met u zijn strategische aanpak en ervaringen.